3月23日，在第14届中国(北京)国际房车露营展览会上，由越野e族房车与露营总经理三十主持，众多房车露营行业专家、企业主等资深从业人员一起参与了迁徙式营地运营的研讨会，让我们再一次对营地在我国发展的多样化模式展开了联想和讨论。
猎户座户外CEO默照在现场介绍了迁徙式营地的主要服务对象，比如越野赛事、大型活动等，并针对迁徙式营地运营提出了自己的思考。默照认为，猎户座在过去7、8年间，也一直提供这种移动式营地的装备服务，但是充当户外俱乐部活动、赛事的配套角色，并没有成为自己独立迁徙式营地的产品业态。对于猎户座来说，投入了专业的装备、大量的人力物力资源服务，无论从复杂性还是专业性的角度考虑，这样的模式都是值得去用商业化运作获取收益的。
猎户座在2015、2016两届阿拉善英雄会上提供了移动帐篷住宿。除了帐篷以外，还将热水车驶入沙漠，提供用户热水洗澡以及营地早餐等配套服务。越野e族作为阿拉善英雄会的主办方，为这样的服务方买单。对于活动、赛事来说，我们为活动提供了更多样的服务模块，提供了赛事等活动的后勤保障，只要消费者觉得服务值得，那么c端用户也是服务方盈利的来源。
谈及为什么要建设迁徙式营地，默照认为，露营地就是源于迁徙。早先年战争要随着战事地点配套营地，游牧民族根据选择的居住地而要建设营地，原始部落也会迁徙，并搭建他们的住所，迁徙式营地给远古人类流动提供保障与援助。而现在我国的静态营地为什么经营状况得不到改善，是因为大家很多并没有意识到什么是真正的露营，该怎么结合露营需求建设露营地。所以猎户座做迁徙式露营地，哪怕难一点苦一点，也要将下半身深深扎根泥土里，上半身华丽呈现。
迁徙式营地不可或缺的是产品，房车移动起来更方便，提供生活服务也会更加舒适，帝盛房车董事长林玉森也从房车企业的角度介绍了房车与迁徙式营地的适配性，无论是房车还是迁徙式营地，最大的共同点也是给用户提供了便利的住宿条件。
目前很多大型活动，一次活动搭建场地等花费巨大，活动结束后，立即就拆掉了，非常浪费，如果迁徙式营地从这个需求入手，由专业迁徙式营地来为活动匹配这样的服务，那么这个行业是可以盈利的。王森提到，迁徙式营地存在的基础一定是要有设备产品，如帐篷、房车等配套设施。
王森认为，房车不仅仅要像帐篷一样提供住宿，还应该有更多的服务模式。比如开发专为洗漱等使用的洗澡车、提供饮食服务的餐饮车等。因为房车的可移动性，所以在迁徙式营地中也能更好的体现出优势。
中国第一个季节迁徙式营地的蜗窝营地管理公司总经理王琪则从旅游和服务及配套设施的角度说到了迁徙式营地解决的痛点和现存的问题，为更多想加入迁徙式营地建设的行业者提供参考。王琪讲到蜗窝营地建设的初衷。现在很多营地所处位置，都会有旅游的淡旺季，比如说呼伦贝尔草原营地，一年中只有三个月是可开营接待的，剩下九个月不能盈利，各种费用支出就需要解决；加之蜗窝营地的露营装备都可以移动，种种原因就是蜗窝做迁徙式营地的源动力。
以蜗窝营地的发展经验来看，迁徙式营地时非常好的经营模式，但是依旧要解决几个问题。首先迁徙式营地一定要有永久性配套基础上去支撑，比如供水、供电要能满足，而不是说纯粹的迁徙。其次我们的迁徙也要把视角转变。迁徙的是综合业态，而不仅仅是住宿的房车帐篷，比如蜗窝营地现在研发的很多业态，如热气球娱乐、针对孩子的游戏项目、餐饮洗漱等服务模块等等。迁徙营地就不仅仅是一个住宿单元，而是成套成体系的完整业态。
以蜗窝营地的经营数据来看，在2016年，总计90辆房车提供90个住宿单元，运营时间9个月总共接待客流量是5万人。其实客源已经不少了，但是蜗窝营地是没有赚钱的。因为迁徙产生的运费就已经打掉了蜗窝营地的一半收入，再加上运营人员成本和其他成本，综合算下来是不盈利的。所以王琪认为，做迁徙式营地已经不要仅仅局限于住宿，对于要加入营地建设的投资建设者，一定要想好可以盈利的服务业态去配套。
越野e族房车与露营总经理三十针对越野e族阿拉善英雄会，提出了社交体系的理念。阿拉善英雄会就是为庞大的越野e族会员提供的社交载体。三十说，社交体系分为家庭社交和文化社交，越野e族阿拉善英雄会就是基于汽车文化的社交。
针对迁徙式营地也应该分两类，一种像阿拉善英雄会，它已经有常态化的地址，所以可以固定一些社交模块，来降低迁徙成本，比如提供配套住宿和其他服务是完全可以常态化固定下来的；另外就是迁徙诉求特别强，可能只有几天就要撤走的模式，针对这种迁徙类型，我们还应该有更多的思考，去探讨怎么降低我们的运营成本，提高我们的客单量，从而实现迁徙式露营地的盈利。
小结：在迁徙式营地的研讨会上，无论从迁徙式营地运营的核心理念，还是经营者应该规避哪些问题风险，众位深耕在行业多年的企业家们都给出了很多意见指导。迁徙式营地作为营地存在的一种特殊类型，我们期待越来越多专业人士加入到迁徙式营地建设中来，找寻到符合我国国情的营地发展突破点。
来源：露营天下