中国出境游市场的巨大发展潜力吸引了国内外众多旅游企业的目光，诸多国际酒店住宿和B2B服务供应商开始在中国出境游市场展现自己的力量。在与行业巨头的竞争中，JacTravel依靠自身独特的优势开展竞争。
JacTravel创立于1976年，总部位于伦敦，最早主营英国入境游，80年代开始涉足英国出境游并开始国际化拓展，2002年JacTravel推出API接口服务，下游渠道客户通过API数据调用JacTravel酒店库存数据。发展到今天成为从事全球酒店住宿的批发商，同时也是英国和爱尔兰入境游运营服务商。
如今，JacTravel全球各地共有28个办公室，其中包括北京、香港，员工总数超过1000名。2016年，JacTravel营收为5.49亿英磅，服务客户1300多万人次，3500万次预订量、运营5120个团游项目，直签酒店超过12000家，加上集成合作酒店资源，共计全球可订酒店数量16.5万家。全球旅行社合作伙伴超过30000家。
目前中国出境游市场的快速发展令人侧目，早在2016年，中国已经成为世界上最大的出境客源市场，中国游客出国人数每年同比增长12%。根据万事达研究，预计到2021年中国出境旅游人次将占到亚太地区旅游总量的40%，比重之大令人不可小觑。
中国出境游市场的巨大发展潜力吸引了国内外众多旅游企业的目光，在出境游市场中占据重要方面的酒店行业，尤其是酒店住宿和B2B服务供应商，开始在中国出境游市场展现自己的力量。
作为B2B服务供应商中历久弥新的一家公司，JacTravel于2016年4月在Angela Skelly女士的带领下，成功进入中国市场。作为JacTravel全球销售和商务拓展高级副总裁，Angela女士对公司在中国的发展表达了自己的看法：
在进入中国市场前，JacTravel比较谨慎，前期进行了三年多时间的调研准备。曾在新加坡、柏林旅游展览上与来自中国的旅游企业进行过深入交流，时机成熟后，开始尝试为中国市场提供满足市场需求的产品。目前，JacTravel业务重心集中在欧洲，随着中国和香港地区业务的展开，其在亚洲的布局亦开始快速展开并取得成效，。和亚太地区的许多其他发展中国家相比，中国出境旅游的增长源于日渐扩大的中国中产家庭规模，中国已经成为JacTravel最具增长潜力的市场。
2016年，JacTravel在中国市场收到2万订单量，共接待中国游客20万人次。2017年公司整体业务增长目标是20%，亚太地区的增长目标是40%，但JacTravel目前在亚太地区的增速已超过60%，已经提前完成增长目标，而中国作为亚太地区的一部分，增速更是达到三位数。
同时，JacTravel全球销售和商务拓展高级副总裁Angela Skelly对执惠表示：今年年底公司将继续加大对中国市场的投入，团队规模将在年底扩大一倍。
如何与其他行业巨头进行良性竞争
针对行业三大巨头合并将产生的影响，Angela Skelly表示，“Hotelbeds并购GTA和Tourico Holidays对JacTravel来说是个好事。在企业发展过程中，企业规模很重要，尽管JacTravel在中国还是个新手，但JacTravel更主要是为客户提供高质量服务。作为JacTravel大股东的私募基金非常看好酒店批发领域，为公司提供了强大的财力支持。
如何在中国市场拓展？
目前Jac Travel在中国主要是通过XML方式与OTA（携程、途牛、去哪儿等）、大型旅行社，如众信、酒店B2B分销商等进行合作。在全球范围内，JacTravel 75%的业务是通过XML合作伙伴完成的，而在中国市场这个比例更是高达95%。
“目前我们还没有推出本地的B2B品牌，我们直接链接到公共网站、B2B预订网站以及IT系统平台，本质上来说，这是一种数字化营销推广方式，我们也通过这种方式推广酒店B2B业务，”Angela Skelly表示。
通过XML连接的方式，JacTravel的合作伙伴不仅仅局限于OTA或酒店B2B企业，还包括旅行社社区网站等。考虑到中国旅行社分散、弱小的特点，JacTrave并不容易直接与大部分旅行社客户建立直接合作，更多的还是通过国内的酒店B2B分销商，比如好巧网、道旅、湖南萌兔以及深圳其他行业公司等分销渠道。
在中国市场取得飞速增长的秘密？
能够在激烈的市场竞争中取得如此快速的增长，这其中一部分原因是JacTravel目前在中国市场正处于起步发展阶段，整体业务体量基数比较小，所以增速飞快。另外不可忽视的因素是JacTravel在技术和资源方面构建的差异化竞争优势。
在技术方面，JacTravel采用结构最简单的XML标记语言，降低了技术开发复杂度，对于分布在不同国家、地区的大量合作伙伴，采用XML有助于双方更加高效的实现技术开发和对接，合作伙伴可以从世界各地方便地访问JacTravel 12000个直接签约合作酒店住宿库存。同时JacTravel为合作伙伴提供API访问接口，使得库存中的酒店可以方便的整合到合作伙伴的网站或者APP中。
在资源方面，JacTravel对直签的12000家酒店进行逐一挑选、检查，通过健康和安全审核后才能录入库存。这些酒店资源均可以实现及时确认。
除了直签的酒店，2015年JacTravel收购特价酒店预订网站totalstay，通过totalstay，JacTravel可以为合作伙伴提供全球1万多个重点目的地超过16.5万家的酒店资源，该网站目前支持14种语言，支持14种货币进行网络或佣金定价。交易完成后，能够即时确认并在预订时发送合作伙伴品牌酒店的优惠券。
后记：
作为行业老大，Hotelbeds独立后，国际化扩张明显提速，行业兼并非常激进，今年上半年，Hotelbeds先后宣布兼并国际酒店住宿和旅游产品分销巨头GTA和Tourico，如果交易顺利完成，Hotelbeds将实现对全球前三大的国际酒店分销和B2B服务巨头的统一，协调效应巨大，从而实现全球主要旅游市场的全覆盖。
从此，酒店分销领域三大巨头变为一家，Hotelbeds除了增强自身在全球市场间的协同能力，也将大大增强对上游旅游资源的把控力和上下游的议价能力，从此，在国际酒店分销市场，Hotelbeds的马太效应将愈加显现。
但不可忽视的是全球酒店批发市场具有区域性，分散性特点，因此，国际酒店分销市场除了若干巨头，还有一众体量较小的企业，诸如JacTravel这些企业在个别市场区域拥有较强竞争力，国际酒店分销进入寡头垄断时代，未来酒店分销领域或许还有更多并购整合。
来源：越野E族