在2017中国（杭州）房车文化节暨房车旅游文化展览会现场，笔者采访到了德兴房车营销总经理施玮辰，让我们来听听施总在房车营销方面的见解。
旅居车网：施总，您好！为了加深朋友们对德兴房车的印象，请您先介绍一下德兴房车？
施总：德兴房车是一家具有国家专用车改装资质的汽车改装型企业，是江苏格瑞德交通科技有限公司的核心产品之一。南京德兴创办于1993年，具有国家专用车制造资质，公司于2011年进入房车制造行业。德兴房车致力打造高性价比的精品房车，经过几年的发展已经成为较专业的B型房车制造厂家，且房车品质获得了各汽车厂的认可，是南京依维柯、江淮星锐、东风御风等汽车主机厂的专用车业务的合格供应商，上汽大通的旅居车授权改装厂。德兴产品涉及旅居车、军用特种车、各类专用车等。
德兴房车特点：定位中端市场，车型外观低调、安全性高；内饰简洁精致；车辆运用整体式卫生间及提拉式排污系统；运用车载专用燃气系统；专业的车载安全供电系统；丰富的车外拓展功能。
旅居车网：德兴旗下都有哪些房车车型？近两年德兴房车销售情况如何？
施总：近两年公司房车以自行式B型房车为主，目前车型有德兴长轴自动挡房车，德兴短轴自动挡房车，众欣车型，众悦车型，众驰车型，东风御风房车，Eagle鹰系列皮卡房车，营地车等车型，车型众多可以满足不同消费者的需求。
目前，我们德兴房车每年销量都在150-200台，而且目前销量增长明显，年增长率基本保持在10%-30%之间。
旅居车网：目前房车对于我国来讲还属于起步阶段，但从德兴房车年销量及增长情况看发展还是很不错的，德兴房车是如何推广营销，占领市场的呢？
施总：的确，房车产业在我国是一个刚刚起步的行业，还没有走进普通家庭，而且房车的发展在我国还存在一定的问题，但目前看我国房车发展也是前景无限，每家房车企业都在用自己的方式去在行业内谋取一席之地，我们德兴房车也不例外。我们公司把房车产品作为我们未来的核心产品来打造，一直注重房车的专业性。在产品方面更多的注重旅居车辆的实用性，打造房车的旅居实用性和性价比是我们的方向。我们公司的产品一直使用车载燃气系统，坚定的打造燃气使用的安全、实用和专业性。
在营销方面，就目前情况我认为口碑营销效果比较明显，房车不像普通家用轿车网上信息很多，网上比较、4S店查看就能购买，而房车对于普通消费者来讲还是奢侈消费，购买还需要多方面考虑，而在考虑的时候家人、朋友的话语就显得尤为重要，尤其是身边有开房车的朋友的建议，很大程度上会成为他选购房车最后的决定因素，所以我们公司特别注重口碑传播。
旅居车网：刚才您提到公司注重口碑营销，在口碑营销上德兴房车有哪些举措？
施总：做口碑营销要有一个很重要的条件，那就是产品质量要过关。只有产品质量赢得消费者的认可，那他们才会给其他朋友推荐，才能成为口碑营销的传播者。所以我们德兴房车将产品质量和售后服务做到极致，车辆注重实用性，售后服务到位。另外，我们公司旗下有房车俱乐部，俱乐部也是我们公司重要项目之一，购买德兴房车的顾客都会成为我们的会员，我们会不定期的举办俱乐部活动，让消费者在使用德兴房车的过程中，不但体验着德兴房车的实用性，还能感受到德兴房车的优质服务。过硬的产品质量和优质的服务让我们赢得了良好的口碑，一批又一批的客户成为了我们的口碑传播者，让更多的客户信任我们德兴房车、选择我们德兴房车，并传播、推荐我们德兴房车。
德兴房车车友俱乐部活动
旅居车网：除口碑传播外，在品牌推广和产品促销方面还有那些举措？
施总：做房车品牌推广也是非常重要的，首先要让更多的消费者知道我们德兴房车，然后才能选购、成为我们的客户。推广我们更注重网络，网络信息更新快，而且受众面广，能让更多的消费者知道我们德兴房车。
参加展会也是我们市场推广的方式之一。像此次参加2017中国（杭州）房车文化节暨房车旅游文化展览会活动我认为推广效果也很好，主办方中国汽车报作为行业內专业媒体有丰富的办展经验，现场的展示让消费者近距离了解了我们的车辆，汽车报旗下的传媒机构又对我们德兴房车进行了全方位的宣传，对我们德兴房车品牌进行了推广。
旅居车网：德兴房车在未来发展规划有什么能跟我们分享的吗？
施总：在未来德兴房车会一如既往的注重房车质量，继续将房车质量和售后服务做到极致。在房车改装方面也会继续创新，以实用为主，满足更多消费者的需求。市场推广方面，我们会继续开展俱乐部活动，参加一定规模的展会，会在更多专业性网站和搜索类网站上有所建树。希望有更多的消费者知道我们德兴房车、选购我们德兴房车。