库布其沙漠达拉特旗段从东至西，先后分布着5A级景区响沙湾，4A级景区银肯塔拉和恩格贝，内蒙古顺博赛车大李湾营地便是位于银肯塔拉和恩格贝景区中间。地处沙漠边缘的低洼区，北面有一条地下泉水形成的小河，白色集装箱别墅、帐篷、房车，从远处山丘上看俨然一个幽静的避世之处。
沙漠型营地因其环境而生，也受其环境所限。如何引流，如何打破季节、环境的桎梏，如何在沙漠景区的“夹缝”中生存，形成常态化经营状态，实则不易。顺博赛车大李湾营地通过长时间调研分析，在景区运营的同化趋势和市场需求的空间上找到了自己的生存之道。
沙漠体验
既然是依托于沙漠环境，自然要最大化发挥沙漠特色。响沙湾景区和银肯塔拉景区类似于沙漠中的游乐场，恩格贝景区主要围绕沙漠科学博物馆做亲子研学活动，然而很多游客不希望到沙漠只是骑骆驼、玩游乐设施、享受美食，更希望在沙漠中徒步、露营，近距离的感受沙漠的辽阔和荒凉，于是顺博赛车营地以户外运动和企业团建为主，主推沙漠徒步赛事、企业沙漠团建、沙漠亲子研学和巴吉赛车冲沙体验等产品，打造差异化经营。
为了打破枯燥的场地训练，寻求在极限地形和特殊环境中实现团建活动的价值，营地推出了面向个人客户的5天4夜沙漠徒步活动，发布在OTA平台上。还推出了3天2夜、2天1夜的沙漠企业团建活动，精心设计了徒步路线和团建路线，广受客户好评。
2017年3月，营地举办了参赛人数为5426人的万人沙漠徒步赛，2018年5月举办了规模为200人左右的商学院精英沙漠徒步赛，从2017年至今，共接待企业团建客户30多家，亲子研学客户20多家，累计接待客户1.5万人。因此营地在库布齐沙漠赢得了一席之地，还为响沙湾、恩格贝和鄂尔多斯草原等景区输送高端客户。
精准服务
沙漠徒步和团建活动并不具备独一性，那么想要赢得市场份额，营地还需具备独特的“附加值”。顺博赛车大李湾营地做的就是首先精准筛选客户，其次突出安全保障和后勤保障，再者服务流程标准化并落实到人。作为微小型营地，综合营地的设备设施，设置了有限的接待人数，在服务有边界的情况下，服务中高端客户成为首要目标，与之对应的营销渠道也精准至中高端用户。
沙漠徒步和企业团建，涉及到集结、接机或接站、交通食宿、游乐体验或团建活动、特产采购等多个环节。在设计产品和客户沟通的过程中，营地的销售和客服团队就会告知客户沙漠徒步和露营的注意事项，准备哪些物料。此外，营地也会配置专业的徒步和露营装备，比如赛事级防沙袜，游客无需特殊买高帮防沙靴，日常的跑步鞋或运动鞋也可以。沙漠中昼夜温差大，有时候会突发大风，营地也准备了充气帐篷和防潮垫，定制加长加粗的地钉。2018年5月的混沌商学院沙漠徒步赛事，当晚突发8级大风加降雨，营地的后勤保障让游客在极端气候下的露营安然无恙。这些细致的服务都是体现其产品高端价值的所在，也是营地活动运营能够普遍通用的法则。
救援保障
库布其沙漠是全世界沙粒最细的沙漠，流动性沙丘多，沙丘软，汽车很难驶入沙漠腹地中，无法像腾格里等沙漠那样由卡车做后勤保障，即使越野车也需要降低胎压，由富有经验的车手绕着沙丘开。当游客突发紧急情况并且无法现场处理时，就需要有更强力的保障措施，为此顺博公司推出医疗保障、赛车保障、专业户外险等救援保障体系。对于商学院精英沙漠徒步赛事和大规模企业团建，顺博营地还额外提供康复理疗医师保障和蓝天救援队保障，让游客徒步一整天后，能够快速恢复体力，出现突发紧急情况后，快速实现现场救援。
2017年夏季，一个区块链团队在顺博营地附近的沙漠中徒步时，有人高温中暑，导致呼吸困难，医师无法现场救治，随行做保障的巴吉赛车仅用时5分钟把客户和医师从沙漠运回大李湾营地，医师通过急救，快速缓解病情，让客户转危为安。巴吉赛车保障和沙漠越野体验，是顺博大李湾营地的特色服务措施，也吸引了响沙湾景区，主动联系营地签约合作，在其景区提供服务。由此能够推动逐步实现一定范围内的沙漠救援保障体系，无疑将提升整片区域沙漠旅游体验的价值。
打破瓶颈
环境和季节的桎梏是目前顺博营地面临的最大挑战，每年的11月至次年的3月，由于气候因素的限制，库布其沙漠的很多营地都停止运营。目前，营地为打破天然瓶颈，延长经营时间，改造了两个篷房，设计壁炉套餐加巴吉赛车体验产品，在淡季运营。据悉，在寒假时营地还将联合本地的冰雪节等运营方，打造冰雪沙漠户外产品，在跨界合作中探寻真正的冬季运营产品。
结语：
近年来，沙漠、戈壁的徒步赛事和企业团建成为一种潮流，但在4A、5A景区的包围下，重资产投入对于民营企业来说无异于以卵击石，得不偿失。所以差异化运营、服务流程标准化成为轻资产竞争的有效手段。沙漠徒步和企业团建竞争也日益加剧，价格竞争无异于饮鸩止渴，顺博赛车大李湾营地突出特色服务和完善的后勤安全保障，不仅提升了客单价，也提高了美誉度，逐渐树立了品牌，形成竞争壁垒，为特殊地貌环境型营地提供了参考价值。