徐建军
开始众筹CEO
开始众筹是一家怎样的平台？
我认为本质上是把社会上优质资产跟优质资金做对接，这也是众筹做的事情。从2015年3月份这个平台正式上线到现在我们已经完成四轮融资，估值超过1亿美金。我非常喜欢我们的投资机构，比如我特别喜欢我们一家机构股东的口号，这句话也能代表众筹的资金将来跟我们的资产在对接时候的态度——“我们只投我们想要的世界”。
我觉得这句话非常好。我跟A轮的投资人有一次聊天，他是我们董事，同时也是快的滴滴的董事，他说对投资企业来说没有像年轻人那样的野心和那么大的一个诉求。我说你接下来想投什么？他说我想投那些能帮助别人的平台。这同时也是我对众筹的资金和使用的理解，而这些投资人投资我们也代表他们对我们这样态度的认可。
您是怎样理解众筹的呢？
众筹很简单，很早就有。我们做众筹可能与我个人的经历有关。我做过十多年的媒体工作，2009年的时候是最早一批做B2B的，后来做银行不良资产的处理。媒体和金融对互联网结合最好的一个行业就是众筹行业。
2014年底的时候，已经有一些国内的众筹平台出来，我觉得他们走了一些弯路。看国外的众筹平台，包括美国创意产品的众筹平台，国内跟他们的差距最少差了10年。几个产品类的大的众筹平台全部是电商基因出身，他们把众筹全部理解成了电商，你给钱我给你一样东西，众筹和电商最大的一个不同点是，电商需求是前置的，而众筹需求是后置的。
您认为众筹是什么？
众筹是需求在后。我把这个项目推给你之前，你不知道或者不那么强烈地感受到我这么强烈的需求，这个需求是被挖掘出来的。电商考量的是量，是供应链，和众筹完全不一样，众筹可能面对的是一个具有瑕疵的或者是不成熟的产品，本身众筹的过程就是接受整个市场检验的过程，而电商是没有这个功能的。
我所理解的众筹是没有垂直行业的。可能有很多朋友在做垂直行业的众筹，众筹本身就是一个不那么高频，需求也不那么旺盛的品类，如果再用行业限制的话就错了。如果不是把它做成众筹平台，把它只是作为一个切入点进去做就可以了。我们跟很多朋友聊过，我们整个旅行住宿行业的产业链里面有哪几块，哪个效率最高，有的是地产概念，周期比较长。随着时间发展，这个行业里面出现了大量的人才包括各方面的需求也开始涌现出来，我们针对B端会产生很多服务性的机构。
把众筹作为一个入口是可以这样理解的，作为一个想要做很大的一个事业，做一个小而美的事情也没有问题。如果要用商业逻辑包括背后不断有资本给你做接力，你要做更大的空间，那么垂直行业的众筹是没有机会的。
您认为团购和众筹的联系和区别是什么？
团购是电商的变形，众筹有电商的基因在里面，众筹所产生出来的产品一定是要个性化的，而不是标准化的。我希望我们能做个性化产品的回报，因为个性化产品的回报会模糊商品的定价体系。目前所有的众筹平台的跑量都跑不大。团购的标准化产品通过节约化的方式拿到更低的价格，对用户来说获得更大的机会。这是一个双赢的结果，但在众筹平台上肯定不是，团购和电商最适合的流量模型是沙漏模型，而不是众筹这种模型。
我2009年开始涉足P2P，P2P也是众筹的一种，我们称之为债权的众筹。理财产品最重要的是刚性的东西，刚性对众筹来说是天生致命的一个地方，尤其是对这个民宿以及酒店行业的众筹来说。这里面我提一个小的东西，刚性赎回，怎么赎回，到这个行业来融资的人把钱拿走跟你约定六个月之后钱给你，同时给你回报，这个时候拿什么来赎回，拿什么资产做了抵押是非常重要的。
这一块所有的流程是需要非常严密的金融的体系去设计的。因为大家在2009年做P2P的时候，我们也在做，做得还不错，当时，通过两三年也赚了很多，但是第一年做得比较早，坏账很多，因为找不到优质资产，后来我们想优质资产在哪里，传统金融机构里面有大量的优质资产，我们跟四大国有资产管理公司合作。
民间机构的操作在这方面有更多的灵活性，我们把一些业务拿出来，通过一系列的金融手段做了证券化的过程。因为这一块走得比较前端，所以产生了不错的效应。通过慢慢的积累，到现在基本上我们已经放弃了原来最早P2P的业务。2014年的时候，我个人不是特别喜欢刚性金融领域的创业，于是我决定再创办一个有温度、有情感的平台，叫作开始众筹。
您认为乡创为什么适合众筹？
因为这个行业真的很好玩。最早做的时候，我们是检测了很多门类的产品，看到众筹平台很大的门类是智能硬件、可穿戴装备等，包括商品，包括一系列的股权。最早做的时候，包括文化娱乐，我们最早选择了做娱乐文艺这一大块。
当时觉得量一直跑不起来。消费这个群体的人要求也特别高，后来我们自己就想问题出在哪里，这个市场的大机会在哪里，社会结构是什么，社会结构趋势是什么？中国生活提升型的过程还是没有完成，大的需求有，但整个供给没有，中国社会未来10年仍然处于消费升级的阶段。从衣、食、住、行去理解消费升级。
消费升级是满足个人很多个性化的需求，包括从使用上，包括衣、食、住行里面。从乡创行业来看是一个非常大的典型案例，所以，我们把它作为主要门类在做。大量的民宿起来了，因为我们住的标准化酒店一直只把场所当作了工具，我们不会享受去如家，或者是去体验汉庭里面房间的感受。我们住民宿是因为每一个民宿和精品酒店都是不一样的，虽然小，但是民宿里面有主人，有情感的滋润，这个促进了我们个性化的需求，这个需求会越来越大。
中国到去年年末总共有4万家民宿，后来我想这4万家应该包括了农家乐，每年新增1万家。当时我们算过这会有多大的市场，应该是在400亿到1000亿之间。但是纯财务投资型资本不太会去关注这个行业，因为资本喜欢的是效率和速度，这恰恰给众筹留下了极好的空间。
您认为朋友之间入股可不可以？
我认为是可以的，但是它里面有一个非常重要的点。这里面众筹会发生一个非常好的机制，众筹是筛选有温度的钱的一个非常好的工具，只是看我们筛选流程设计得怎么样，这也是我不喜欢国内其他众筹平台的原因。可能他们手上没有流量，或者没有好的价值观，没有正面的引导。
我们要让资金高效率地对接到我们这个行业，当运作的时候，后面的矛盾全部出来了，因为投资这样的行业是一个长期的、温和得不会有就业震荡的一个行业，所以它需要一个温和的资金。所以我才想众筹需要什么，第一个是参与感，这也是众筹的核心。
众筹不是你给钱我给一样东西，我给你股权，这么简单的事情，众筹是一起来做事情，你可以起支配作用，我们可以起到重组作用。参与感是众筹行业特别重要的一个标志。我们看到一个好的众筹项目，看到好的众筹回报的时候要去研究我的参与感在哪里，我为什么要去参与它。
最后，您认为为什么要强调有温度的资金？
因为资金本身是没有温度的，就是交换的代替物，但在我们自己的众筹平台上，第一个我们要给所有的用户提供最好的项目，差的项目在平台上一般不上。来找我们的10个项目可能只有一个可以上平台，用户资金一定要经过一定的沟通交流以及资金背后人的情感沟通才会形成温度。移动互联网时代的时候，人跟人之间最核心的连接在那儿，移动互联网时代人跟人之间增加了效率，一系列的东西，最底层的是在做信息对称的时候，我们是用内容做前驱动的，内心的核心底层便是情感。
经过情感滋润的资金进入这个行业才会忍受这个行业的寂寞或者是缓慢增长，或者是出现一些瑕疵，因为这样它的主人和发起人之间才会一起去做这些事情，去想办法，去解决，因为这个行业并不是如你想象得那么美好的。共享经济后面一个时代我们理解成认同经济，其次是情感。众筹是一个非刚需基于情感兴趣的配置，需要有这样的资金配置到项目里面，项目才会稳固，才会使大家一起去做一些事情。
本文来源于《一起去乡创》
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