行知探索提炼的方法论是：文化提炼品牌、体育打造形象、旅游落地发展。赛事有文化的根基，体育是一种正向、积极、正能量的传播，特别能带动品牌正向形象，中国乃至世界各地为什么都在争办奥运会的主办权？就是因为它可以带动当地旅游、投资的发展。本文根据行知探索高级合伙人李佳在聚势·2018第二届体育旅游创业创新高峰论坛的演讲整理而成。
首先感谢主办方对我们的邀请，我很荣幸代表集团参加这样一个盛会。我分享的一些内容是近两年我们在文体旅融合发展上的探索和实践。
前面几位嘉宾已经谈到了文旅或者体旅的融合，行知探索在这几年市场实践的探索过程中，提炼出了一套自己的方法论、系统观念，稍后我会和大家分享两个比较典型的商业落地的案例。
行知探索提炼的方法论我们叫：文化提炼品牌、体育打造形象、旅游落地发展。
首先，文化提炼品牌。在两年前，体育总局和旅游局共同颁布了《关于推进体育旅游融合发展的合作协议》。在这个文件颁布之前，有关部门来我们公司征询意见时，行知探索曲向东先生就提到过应该是文体旅融合发展。为什么这么说？我们想想看，现在最大的全球体育盛典是奥林匹克运动会，它起源于古希腊文化；很多在座的嘉宾、观众都是跑者，现在全世界关注度最高的马拉松赛事也来自于古希腊文化。赛事有文化的根基，文化是根源，所以我们说文化提炼品牌。
其次，体育打造形象。体育是一种正向、积极、正能量的传播，所以它是特别能带动品牌正向形象的，像我们在区域做马拉松，可以很好地带动企业的品牌形象。
再次，旅游落地发展。中国乃至世界各地为什么都在争办奥运会的主办权？就是因为它可以带动当地旅游、投资的发展。
行知探索在体验融合创新这条路上其实走的也是蛮辛苦的。我们的客户需求有两种，一种是现实的体验需求，客户知道自己想要什么、想体验什么。还有一种客户有潜在的体验需求，当你把他的潜在体验需求深度挖掘出来之后会是另外一片市场。
我们集团内部流传着这三句话，第一句是人的体验是核心。无论是赛事，还是旅行产品，或者培训项目，都应以体验为核心，我们都把体验放在了前面，叫体验式赛事、体验式学习、体验式旅行。第二句是产品匠心是生命力，第三句是资源落地是根本。
我们公司有业务部门，同时还有体验研究院，研究院负责做深度的文化品牌以及体验的研究，所以在我们公司整个体系之下，研究院是顶层部门，它会为区域、品牌、企业做顶层的研究、设计、策划及规划。举个例子，之前某地政府邀请我们在当地做整个文体旅的产业规划，用赛事活动来带动。因为这么多年下来我们积累了一些客户群体，当我们看中一个区域时，会把活动和赛事加入进去，让赛事公司去做赛事的落地执行，同时将体验式学习和体验式人群导入。我们有非常庞大的两个社群，一个是戈友社群，一个是极地俱乐部社群，我们也为用户提供了很好的体验产品。我们的区域公司在全国都有布局，区域公司上的缘起也是因为戈友社群，比如我们在云南腾冲的公司就是与戈友合作的。未来有可能我们会打造一支基金，为我们在区域化、本土化的投资管理运营上去发力。
根据前面我们提炼的方法论，做两个案例的分享。第一个是“玄奘之路”，围绕文化资源的深度挖掘，品牌化、体验化、产品化做赛事，做体验式旅行。这就是要为敦煌市“大敦煌文化景观大道”的投资运营上去持续发力，做管理运营。
曲向东老师是原来经济频道《对话》、《大家》的主持人，他当时走完玄奘之路后自己投资拍了一个纪录片，现在每年都有一两次在中央九台播放“玄奘之路”纪录片。当拍摄团队在到达印度新德里时，国家领导人恰好在印度访问，也给予了高度赞誉。这部纪录片在2014年9月被当作国礼赠送给印度总理莫迪。在得到两届国家领导人的接见以后，我们把文化提到了更高的高度。
从2006年首届玄奘之路戈壁挑战赛开始，到今年已经是第13届了。2006年第一届挑战赛，有6所院校参加，共48名队员。但是到了戈12时，已经有57所院校，近2500名商学院的队员走上了玄奘之路，其实已经囊括了亚洲顶级的一些EMBA院校的商业精英。
我们在戈壁上进行的活动不止有商学院挑战赛这一项，围绕着体验式培训，有更多的企业走上了玄奘之路，包括针对少年群体的戈壁成人礼、针对青年群体的青年远征军、团队的刀锋领导力实践营、针对高管群体的元领导力自主实践等等，在这条路上，每年从3月开始到11月，几乎每周都有我们公司举办的活动、培训。
到2017年，我们共有来自全球59所商学院的10000名EMBA、200家企业的20000名创业者和高管等等近100000名人参加了行知探索不同的赛事活动。
上图是我们引以为豪的挑战赛的营地，被戈友们亲切地称为“一夜城”。其实做体育赛事是很辛苦的，不见得能挣到钱。第一届时，我们的终点还没搭起来，运动员就已经到了。在戈5结束后，我们做了双营地蛙跳的管理方式，这样的话，在队员到达时，至少可以看到一个很好的营地。
在这个营地，每个人的平均补给保障是1500元，这些钱都花在了设施以及营地餐、服务保障等方面。大数据显示，赛事直接消费216,000,000元，城镇居民年人均增收1,170元，拉动地方消费逾900,000,000元，解决地方就业80,000人/天次，当地用车25,000辆/天次,这些都给当地的经济做出了贡献。而其他方面的贡献也是显著的，首先，我们带动了瓜州当地的以户外为基础的旅游，因为以前瓜州是没有旅游的。其次，助力酒泉打造西部户外运动之都。当然还有更多的就不一一举出了。可以想象如果没有玄奘之路这件事，我们也不能创造这么多的奇迹。以上这些都是围绕“大敦煌景观大道”的投资运营以及管理。
第二个案例是云南腾冲及高黎贡户外运动中心PPP项目。理论上同“玄奘之路”一样，围绕文化资源的深度挖掘，品牌化、体验化、产品化做赛事、培训、旅游等。像云南腾冲的国际马拉松、高黎贡超级山径赛、高端游学体验项目等等，围绕着这些我们要做腾冲户外的休闲中心以及高黎贡超级山径PPP项目。3年前我们已经开始做这个项目了，作为一个小股东，我们主要对运营和落地经营发挥效应，它是中国首个文体旅融合的PPP项目。
这套体系理论是什么？我们还是以产品为核心，上面打通的是用户以及游客资源，下面落地本土化的资源，我们其实是为政府去做了一套户外休闲路网系统的规划及策划，同时我们在一些关键的节点上拿到了政府的特许经营权，包括未来的共享模式，以及几个营地、驿站的经营权利。围绕着整套理论，我们在福州、武夷山、井冈山、嘉峪关、青海、新疆等地都落地了不同的项目。
最后跟大家分享一下行知探索的实践与创新的四句话：用体验融合文化体育旅游、推动户外全域旅游转型升级、激发并满足中产阶级精神消费需求、成为后工业时代的经济发展新引擎。