以露营地为中心的露营行业生态圈已逐渐显现，然而，与其随行的各种问题也接踵而至，如产业模式不完善、盈利渠道单一、运营模式差等等问题。露营地市场普遍呈现出这样的现象 : 客流稀疏，“人来了留不住，好不容易留住了，又赚不到钱，更别提二次消费和带亲戚朋友来。”无论哪种情况，大多都是因为没有核心 IP，营地没有创新内容的运营、也就没有了“灵魂”，成为千篇一律的“停车场”。如何突破困境?下面笔者为您一一梳理。
内容是保持 IP 生命力的核心
“旅游 IP”，可以是一个形象、影视、体育等一切具有排他性和独特性的吸引游客的元素，在市场繁杂的情况下具备显著的识别功能。简单的说，IP 意味着拥有大量数据、客户群、流量。这两年，以 IP 带动产业链的现象屡见不鲜，比如，著名的“迪士尼儿童乐园”、日本熊本县吉祥物“熊本熊”、电影《疯狂动物城》等都是当下的“热门 IP”。
旅游 IP，是为了实现和维护交易，即游客数量、消费总额、客单价、能否带来再次消费等，所有这些决定了在这场IP 战争中你的利润有多少?在旅游江湖中，要巩固老大的地位就必须抓准市场定位，不断更新。
IP 十分强调跨媒介的生命力。美国和日本这两个 IP 大国，尤其是日本被讨论模仿得最多。在日本，IP 产业被称为“内容商业”，通常包括动漫、电影、电视剧、音乐、商品化和现场活动等传播形式。
根据最新的旅游客源市场统计，从目前出行人群来看 80 后为主要群体，这块市场主要以自驾游、亲子游、主题乐园等形式受到欢迎，这是由于 80 后的消费群体基本是围绕孩子进行旅游消费的选择。而未来将是 90 后 -00 后成为现代旅游业的主力军。
抓准市场定位 走差异化路线
著名旅游经济和管理专家魏小安表示，曾经风靡一时的如“欢乐谷”等大型主题乐园，投资在 5000 万元以上的至少有 300 家，如今有将近 70% 在亏损，20% 收支持平，其原因也是因为没有坚持打造具有特色的主题乐园，走差异化的路线。
未来的旅游行业，“内容为王，文化为魂，体验为上”将会是旅游产业至关重要的内在逻辑。中国的旅游产业在内容和创意 方面还是远远不够的，一味的复制、山寨，严重缺乏独特亮点。即便像万达这样的大集团打造了很多文旅项目，但真正拥有自身 IP、拥有自己独特性的创意等方面来讲，还是远远不够的，缺乏一系列真正可以给游客带来超乎想象的内容，也缺乏能带来与众不同的体验、场景和感动的内容。
从 IP 孵化到 IP 变现的高转化模式
露营行业对于旅游 IP 的研究是对于投资开发露营地规划建设的把控，对于营销和管理方向的探索。国内旅游行业，从逛景区“跟团游”时代，发展到今天的“自驾游”时代，小众的至爱合并成了大众的流行。“十三五”规划中提倡的“全域旅游”概念，就是先挖掘区域范围内所有旅游资源设计出吸引消费的热门 IP，形成一定规模的产业链，然后根据旅游体系的串线进行调整，打造产品多元化发展和最终旅游目的地选择。形成从 IP 孵化到 IP 变现的短周期、高转化、全闭环模式。
随着消费升级持续提升，消费群体分层加剧，个性深度需求持续增多，在内容上迫切需要创新和突破。如新兴的老年旅游、露营旅游、研学旅游、健康旅游、影视旅游、邮轮旅游、低空旅游等需要寻求满足变化的市场需求。
“旅游 + 跨界”促进二次消费
旅游 IP，可以理解为是一种让消费者快速买单的意愿，以不可替代的价值认同将消费者牢牢地粘在旅游产业链条上，使相关产品体系具备超强的变现能力。但凡经营好的旅游景区，一定有它特立独行的特点，来保持 IP 的生命力。在这个全球信息化的时代，跨界融合已经成为行业发展的大势所趋，与运营模式成熟的产业跨界融合来弥补自身不足，如主题公园、电影、餐饮、户外产业等，不仅可提升游客体验需求的能力，还可以增加盈利的渠道，从中学习借鉴到成功经验，进而改善运营状况。
“旅游 + 影视”日渐风靡
在互联网和传媒技术的催化作用下，一些影视文化基地日渐风靡，影视城不仅从事影视拍摄的工作，还包含影视娱乐体验、餐饮住宿、休闲购物等相关旅游资源开发经营的业务，形成兼具生态度假、观光旅游、康复疗养等功能于一体的影视文化小镇，如电影《霍比特人》的热映引无数游客和影迷前往“霍比特人村庄”。
“永远建不完的”迪士尼游乐园
旅游 IP, 不是一开始就形成的，而是通过不断更新和调整后，被赋予了景色更多的内涵，成功地打造了的吸引游客的亮点。其中，最经典的案例就是美国迪士尼游乐园，为什么“迪士尼”开一家火一家，它的成功就是来源于此。
首先，迪士尼游乐园拥有包括媒体网络、影视娱乐、公园度假区、消费产品和互动娱乐五大板块的旅游 IP 体系。近千部广为传播的卡通主题电影，2015 年，总收入达 524.65 亿美元，超过了中国三大互联网巨头的总收入之和。为了维持旅游景区 IP 的生命力、增加吸引力，迪士尼所有的项目都在根据游客的情况作出分析和总结，并且不断投入更多的财力物力来进行更新和迭代，所以又被称为“永远建不完的”迪士尼游乐园。
当然，不是所有的 IP 都有与主题公园结合的价值，囿于受众、题材、情节、形象、场景等要素，能与主题公园结合的 IP 必须是综合素质比较高的，同时有其生存的必备环境和拓展空间，所以，近年来国内的主题乐园经营现状始终不佳，主要就是因为想要做成独立品牌比较难。
来一场“营地 + 赛事 + 越野”的深度体验吧
“阿拉善英雄会”是由越野 e 族发起，集越野嘉年华、雷神之锤、T3 沙漠挑战赛、腾格里沙漠挑战赛、全地形车大奖赛等多项赛事活动为一体的全球大型越野年度盛会，也是越野 e 族赛事 IP 与赛事旅游深度融合下的产物。2016 年英雄会期间，参与活动的车辆超过 6 万辆，到场人数超过 30 万人次。阿拉善英雄会的相关活动，展现了其庞大的资源主导能力和市场空间，超大的场地和完善的设备，为汽车企业、周边产品及快消类客户提供了更多合作模式，并且建立周边旅游业、教育业、体育赛事等相关联行业的合作关系。
不能转化为收益的 IP 只是昙花一现
想抓住露营产业的机遇，把握住 IP 的应用才是关键，IP 是产品的卖点，是其核心竞争力，是文化地域风俗的具象载体和产品的灵魂内涵，而不仅仅是靠打造一系列形象的创造。更要注意，IP 的生 命力是有时间性的，随着粉丝的忠诚度下降，目标客户的关注度降低，最后可能沦为过时的 IP。
比如，尽管“西游记”的内涵更深，可惜内容一直都很僵化，尽管“爸爸去哪儿”带动乡村旅游的热潮，随着影视的收视率下降也逐渐被人们淡化，如果没有好的内容运营来匹配后市场的服务， 必然会被刷新。所以所有的营销和商业开发一定是系统且有序进行，好的开发才是 IP 收益的转化，不能转化为收益的IP 那只是话题和焦点。
结语
归根结底，营地要依托当地特色旅游资源，打造出独一无二的娱乐体验、文化传播、休闲购物等文化旅游休闲综合体。增加自身吸引力，通过内容运营的开发实现 IP 与旅游产业链结合，是增加露营地收益和扩大影响的主要途径。当然，我们不仅要在旅游 IP 的思想体系上做到第一，还要在旅游 IP 的创意孵化能力、资本整合能力和落地运营能力上实现自我突破，最终能够成为有特点的露营地、有灵魂的露营地。
来源：越野E族