清风房车（Airstream）自2013年3月进入中国以来销售虽然逐年增长，但是一直不温不火。作为一个房车标志、美国文化符号的品牌在中国如此境遇，原因是市场？政策？文化？
清风房车第一枪
2013 年 3 月 20，雪，春天的雪很美。清风房车 23FB International 第一次在展会上的“T 台秀”也在紧锣密鼓的准备中。
清风房车 23FBInternational 是清风房车品牌中国区首批引进的五个款式中尺寸最大、最有美式韵味的一台。泛着金属光泽的车身，裸露的铆钉，优雅的造型，无不给刚刚兴起的国内房车市场带来巨大的冲击力。为期三天的展会中，参观的人络绎不绝，销售量却没有预想中的那种爆炸式增长。如果按照乘用车的销售经验来看，这很不正常的。
春天的雪很美，但是在阳光中很快消融成一滩泥水。
皇帝女儿也愁嫁
清风房车作为汽车中的劳斯莱斯，摩托中的哈雷，这个从出生起就带着主角气场的著名品牌在中国的第一战打的不温不火。都说皇帝的女儿不愁嫁，23FB International 作为中国地区清风房车的大女儿嫁不出去，面子上很挂不住，必须要找到嫁不出去的原因。是自己长的不够标志，还是大爷们太挑剔。经过姊妹几个对客官们回馈信息一系列的整理、讨论总结出了以下两点：
从价位上看。清风房车 23FB International 的三围是长 7.24 米、宽2.44 米、高 2.82 米，可谓身材匀称体形端庄，又带着点北美洲特有的狂野范儿。但姑娘漂亮，嫁妆也不会低——108.8 万元。
108.8 万元的价位在拖挂房车类型里绝对算的上高级别。同属美国进口的Jayco - 公园 23RLSW 车体积比清风房车 23FB International 还要大一些，售价只有 31.8 万元；国产的中天 - 天宝号拖挂房车体积大概与其相当，售价也只有 23.8 万元。
23FB International 这台车的整备质量为2180kg，额定总质量为 2722kg ，要牵引这样一台拖挂房车需要较大型的越野车（例如：英菲尼迪 QX80 排量 5.6L 、路虎发现 4 3.0T 等）或者大排量皮卡（例如：福特猛禽 F150 6.2L、丰田坦途 5.7L 等），但这些车型前者相对属于高端车，后者在国内基本作为纯玩车出现。这等于无形中给清风房车的购买者设置了门槛。
而一般的欧洲拖挂房车仅需要像高尔夫、RAV4 一类的家庭级乘用车就可以牵引。从使用习惯上看。国人游玩喜欢组团，或呼朋唤友，亦老少同乐。如此一来对房车的要求自然是越大越好，要满足三五人的睡眠，五六人的伙食，七八人的娱乐等各种需求。清风房车 23FB International 空间已经利用到了极致，微型空间作为储物格、可变床的用餐区、更有作为房车中堪称奢侈的大床 (60*75英寸，约 1.52*1.91 米 ) 足够解锁各种复杂的姿势。但这种既走了心又走了肾的设计理念广大人民群众却并不买账——糟蹋大好空间，放到客厅多好！
再说说清风房车 23FBInternational 的厨房。烤箱、微波炉、燃气灶、油烟机、烟雾报警器、燃气报警器一应俱全。可要真在车内做一顿中式大餐，很可能余香绕梁，三日不绝。美国人做饭一般或煮或煎，厨房也是基于美利坚的生活方式设计。相比较国内的很多房车厂家直接把厨房设计到了车外，不但解决了油烟的问题，更让你做饭之余能欣赏美景。国内产品在这时就显出自己的强劲本土设计优势。
清风房车在美国
清风房车在美国的销售一直供不应求。因年产量仅为 4500 台左右，厂家的订单都要排到几个月后。清风房车于 1931 年产出第一台拖挂房车，可称得上房车业内最老的品牌。车身采用航空铝材用 3000 余个铆钉铆接而成，生产一台清风房车需要耗费 280个工时。其内部用料多为大品牌产品，能见到的像 DWR、GROHE、MOEN、Dometic、索尼、Schneider、Interstate等世界著名品牌。过硬的产品质量也让产品从诞生之日起到现在仍有 70% 的清风房车还在使用中。
《围城》与出路
在国外拥有众多追随者的清风房车，到国内之后却没有那么受宠。虽然像清风房车 23FB International 进入中国市场时做了很多针性的调整，比如美国 110V60Hz 电压变为 220V50Hz、调整车辆外部灯光以符合中国的法律要求等等。但一个品牌如果想在中国土地上扎根发芽，必然要经历一段长时间的努力才行。清风房车在进入中国市场从期待到冷遇，然后无奈的进入蛰伏期。现在形成了玩家找不到卖家，卖家找不到玩家的《围城》模式。与其这样不如让利客户，先占领市场。让一部分客户先玩起来、让品牌先活起来。在房车圈内不断的展现自己，通过口碑建立玩家转介营销模式。其次，多参与真正玩家聚集的活动，例如“阿拉善英雄会”、“超级皮卡大会”之类的活动，多与玩家进行互动。同时在销售与售后过程中，提高服务素质，树立高端品牌的形象。在玩家圈子内形成病毒一般的传染力，然后逐渐形成清风房车文化群落，最终拥有自己的市场影响力，达到推广的目的。
